Voltar para artigos
Empresas
Preço de venda: vender muito e lucrar pouco é mais comum do que parece
Preço mal calculado é uma das formas mais silenciosas de perder dinheiro.
Leitura de 6 minConteúdo explicativoLeitura guiada
Sinal de alertaVocê vende bem, trabalha muito e sente que sobra menos do que deveria.
O que mudaO preço passa a refletir custo real, margem e estratégia.
Serviço indicadoCustos e Formação de Preço de Venda.
O problema por trás do tema
Empresas podem vender bem e ainda assim ter dificuldade para gerar caixa ou lucro. Muitas vezes o problema está no preço, que foi montado por comparação de mercado, costume ou tentativa de vender “mais barato”.
Por que isso acontece
Quando o preço não absorve custos fixos, variáveis, taxas, desperdícios, tributos e margem desejada, a venda pode parecer boa, mas corrói o negócio por dentro.
Como começar a resolver
- Levantar custos fixos e variáveis.
- Considerar taxas de cartão, comissões e perdas.
- Identificar a margem mínima necessária.
- Criar critérios para desconto.
- Revisar o preço periodicamente, e não apenas em momentos de crise.
Erros comuns que atrapalham
- Dar descontos por pressão, sem cálculo.
- Usar o mesmo markup para tudo.
- Esquecer custos indiretos.
Dúvidas frequentes
Copiar a concorrência é suficiente?
Não. A concorrência pode ter custo, volume e estrutura tributária diferentes dos seus.
Posso calcular preço mesmo sendo pequeno?
Deve. Pequenos negócios são justamente os que mais sofrem quando o preço é decidido sem critério.
A reforma tributária afeta o preço?
Sim. Ela pode alterar carga efetiva, crédito e repasse de custos, exigindo revisão mais cuidadosa.
Esse tema tem relação com a sua realidade?
Se você percebeu sinais parecidos no seu dia a dia, vale conversar sobre o serviço mais adequado para tratar o problema com mais profundidade.
